在当今经济发展的浪潮中，招商引资作为推动地方经济增长的重要引擎，其策略与方法的革新显得尤为关键。作为招商大使，我在长期的工作实践中，深刻认识到开放招商对于地方发展的重大意义，并总结出开放招商的7大必要要素，期望能为地方经济发展提供有益的思路与借鉴。
从“政策优惠”迈向“生态营造”：招商引资的本质是“价值交换”，地方提供产业生态，企业贡献发展功能。过往单纯依赖“政策优惠”的招商模式，虽能在短期内吸引部分企业，但从长远来看，难以形成稳定且可持续的产业集群。因此，我们必须从“政策优惠”转向“生态营造”，从“单次交易”转向“长期陪伴”。这意味着地方政府要致力于打造完善的产业生态系统，涵盖基础设施建设、人才培养与引进、科技创新支持等多个方面。通过全方位的生态营造，让企业在这片土地上找到归属感，心甘情愿“安家落户”，实现地方与企业的共同成长。
建立市场化招商工作机制：传统的招商模式往往过于依赖政府主导，效率和灵活性不足。要想在激烈的招商竞争中脱颖而出，就一定要放开思路，推行市场化招商，建立政府指导下的市场化招商引资工作机制。鼓励单位及个人与第三方深度合作，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。政府在其中扮演引导者和服务者的角色，制定科学合理的政策，为市场化招商提供坚实的保障。实现政府招商和市场化招商双轮驱动，激发招商活力，拓宽招商渠道，提高招商效率。
强化“投资地方”品牌影响力：品牌影响力是吸引企业投资的重要因素。强化“投资地方”品牌影响力，需要从多个维度发力。一把手重视的力度，决定了招商工作的高度；上下齐心的氛围，是招商工作顺利推进的基石；保驾护航的温度，让企业感受到无微不至的关怀；新官也理“旧账”的制度，树立政府诚信形象；“三顾茅庐”的热情诚恳度，展现对企业的尊重与渴望。同时，实现执法转型服务，检查转型协助，专员转型顾问，让企业在发展过程中无后顾之忧。项目引进来只是第一步，留得住、发展好才是关键，政府的“终身服务”，才能真正铸就“招商品牌”的强大影响力。
重用招商引资人才：人才是招商工作的核心竞争力。要想在招商工作中取得新突破，就必须重用招商引资人才，多聘“大使”，多招“顾问”，多联系“乡贤”。这些人才凭借丰富的经验、广泛的人脉和敏锐的市场洞察力，能够为招商工作带来新的机遇和资源。政府主要领导要高度重视招商人才，与他们多交流、多策划，明确目标，跟踪过程，解决难点，狠抓结果。对于表现优秀的人才，该表扬的表扬，该评奖的评奖，该重用的重用，项目落地后，坚决兑现奖励承诺。“重赏之下必有勇夫”，只有充分激发人才的积极性和创造性，才能在招商引资的战场上屡创佳绩。
从招商到育商，从引资到引智的转型：招商工作不应仅仅停留在吸引企业投资的层面，更要注重企业的后续培育和发展，实现从招商到育商的转变。同时，不仅要引进资金，更要重视引进智力资源，推动地方产业的创新升级。这要求地方政府为企业提供全方位的支持，包括技术研发、市场拓展、管理提升等。通过搭建产学研合作平台、举办各类培训活动等方式，助力企业提升核心竞争力，实现可持续发展。这种转型，才是招商引资的终极答案，也是推动地方经济高质量发展的关键所在。
招商需懂“攻心计”：在招商过程中，光有热情是远远不够的，还必须懂得“攻心计”。深入了解企业的需求和痛点，提供针对性的解决方案，是赢得企业信任的关键。这就需要招商人员具备敏锐的洞察力和良好的沟通能力，能够站在企业的角度思考问题，为企业量身定制投资方案。同时，“三顾茅庐”式的服务跟进必不可少，用心接待每一位企业代表，让他们切实感受到地方政府的诚意和决心，从而心甘情愿地选择落地发展。
政府服务做到“说到做到”：政府的服务承诺是企业投资决策的重要参考。政府必须坚持做到“说到做到”“不叫不到”“随叫随到”“政策兑现”“直达快享”“有求必应”“无事不扰”。建立健全服务监督机制，确保各项服务承诺落到实处。及时响应企业的需求，为企业提供高效、便捷的服务，营造稳定、公平、透明的营商环境。只有这样，才能让企业安心投资、放心发展，形成良好的招商口碑，吸引更多优质企业纷至沓来。
总之，开放招商是推动地方经济发展的必由之路，而这7大必要要素则是实现成功招商的关键密码。在未来的招商工作中，我认为要深刻领会这些要素的内涵，将其融入到实际工作中，不断创新招商思路，优化招商方法，提升招商成效，为地方经济的繁荣发展注入源源不断的动力。（中建六局中建桥梁有限公司产业发展部总经理张长江）
